您当前所在的位置是:首页 > 资讯 > 技术应用 > 正文

今天是: 5月23日 星期四

石油企业名牌战略与对策研究

2017-06-14 10:56:59中国石油招标网

  质量。

  石油企业名牌战略与对策研宄田泽杨正浩张晶华河南油田分公司工程院咨询中心出实施名牌战略的对策与措施。指出,应走出现念误区,选择正确的品牌观;导入CI策划与设计,加以广告宣传和整体策划,提高品牌知名度;加快新产品开发,培育自主知识产权的核心技术,提升竞争力;加强市场营销网络的建设,更新观念积极发展电子商务,以市场创名牌;推动企业的制度创新,提升企业的知名度和竞争力。

  主题词名牌战略石油企业随着中国入世步伐的日益加快,加入WTO以后,我国的关税和非关税壁垒被逐步取消,市场进一步放开,加上国内产品及其品牌的低价资源竞争优势己丧失,“国内市场的国际化”竞争愈加激烈。外商的登陆抢滩,不仅给中国带来了新的消费时尚,同时也带来了先进的技术装备、新型的营销手段、成功的管理经验以及创造名牌的模式。以质量、品牌、服务为内容的“非价格因素”成为其竞争的主要手段,而品牌则成为外企进行资源配置的重要手段和无形资产,品牌经营成为企业实施资本经营占领市场的重要战略组成。中国企业家面对世界名牌的挑战,还要面对加入世贸组织的严峻考验,威胁就在眼前,国产品牌面临严峻的考验,中国企业不仅承担着国内同行的竞争压力,还要面临国际上“巨头”和“新贵”们的强大挑战。在考验和挑战面前,求得生存与发展的唯一出路就是实施名牌战略。

  石油企业品牌经营现状分析石油企业以及多种经营的品牌经历了从无到有,从小到大的发展历程。全国石油企业及多种经营共拥有3万多家品牌商号和10多万种产品及服务品牌。其中从事油气勘探的主力油田企业有大庆、胜利、辽河、华北、大港、中原、吉林、长庆、新疆、河南等企业,均属全国特大型企业,位居全国工业企业500强前列。大庆油田以年产5000万t原油的雄厚实力名列全国工业企业的首位,成为我国最大的工业企业,大庆油田作为我国工业战线的一面旗,创造了稳产十年的经济奇迹和巨大的无形资产。胜利、辽河、大港、中原油田等作为国家特大型企业,不仅创造了较好的经济和社会效益,而且也形成了一。质量定的品牌优势和无形资产。另外,油田存续公司和多种经营企业也创造了一批科技含量高拥有一定知名度的优质产品,不少产品成为国内省内名优产品,拥有较高的知名度。

  目前,石油企业以油为主,多元开发,生产开发产品种类多,门类齐全,拥有较多商标和品牌资源,具有一定的市场占有率和消费群体,这是石油企业实施名牌战略的有利资源和基础,但是从总体看,石油企业存在着“四多四少”现象,即大路产品多,名优产品少,粗加工产品多,精加工产品少,低档次产品多,高附加值产品少,平销产品多,畅销产品少。名优特产品比例小,品牌含金量小,享誉全国的驰名品牌更少。

  就石油企业品牌经营现状而言,存在着品牌意识淡薄,经营观念滞后,品牌宣传力度不够,经营者缺乏长远的品牌战略目标。商标意识差,许多企业不重视商标专用权的取得和使用,商标观念弱,知识产权保护乏力,抱着“皇帝的女儿不愁嫁”的思想,其结果造成无形资产和商誉的重大损失。如市场上出现很多假冒“大庆”“胜利”“油田”等品牌运行销售,严重损害了石油企业的形象。而且就品牌经营来说,不但经营水平差、管理落后,而且经营措施不得力、不全面,企业缺乏一定市场竞争力。可以说,很多企业尚处在品牌经营的初级阶段,企业经济效益差,亏损严重。这是实施品牌经营,创造名牌的不利因素和障碍。虽然多种经营处于品牌经营的初级阶段,但是只要我们坚持不懈抓住机遇,迎接挑战,利用中国新一轮经济腾飞带来的机会条件,充分挖潜现有品牌资源,追求创新,不断强企业竞争力,创出一批享誉中外的驰名商标和著名品牌。

  石油企业名牌战略实施措施与策略1树立正确的品牌观我们需要对“名牌热”进行理性审视,企业创造名牌促使名牌健康成长,就必须走出“名牌热”的误区,树立正确的名牌观和品牌意识,从战略高度加以重视,从长计议,在市场竞争中培植和创造出自己的名牌产品和具有自主知识产权的品牌。

  质量是名牌的核心和基础,名牌形象的树立和维持,需要一个长期努力的过程。企业必须始终如一,坚持不懈地把好质量关。从全方位(从核心产品到延伸产品,从内在质量到外在形式,从生产销售到售后服务)、整体上全面提高产品的内在质量、外在质量和服务质量,才有可能创造出消费者所欢迎的优质名牌产品。

  树立正确的广告观质量是名牌的生命,广告是成功的助动力。质量低劣的产品,投入再多的广告费用,也难以吹捧成名牌。然而,优质商品的成名,却必须借助广告宣传,提高商品的知名度,促使消费者了解、认识和购买,成为众所周知的商品。“酒香也要勤吆喝”己为广大厂商所接受。因此,企业还要加强广告意识,重视广告的整体策划与宣传效果,使商品的广告宣传有针对性、突出重点,树立良好的公众形象,取得应有的宣传效果和经济效益。

  树立企业的创新意识创新,既是商品成名的关键,又是名牌商品的长寿之道。一个企业如果总是跟在别人后面赶潮流,是不可能创出自己的名牌的。创名牌必须勇于开拓、不断创新,运用新材料、新工艺、新的科技成果,创造出市场需要的独具特色的新产品。技术创新、管理创新、市场创新和制度创新都是企业创新的基本内容。在当今市场瞬息万变、需求不断更新的时代里,今天的名牌,明天就可能成为过时的产品,被更具吸引力的新品牌所取代。名牌产品要想永葆青春,长期占驻市场,就必须不断地研究市场需求的变化趋势及时推出新的科技成果,不断发展自己的品牌。

  2加强CI策划和广告宣传,提高品牌知名度在“品牌行天下”的竞争时代,石油企业应重视CI设计与策划,重视品牌形象的塑造,企业在塑造品牌形象时更应注重针对性、实效性,讲究投入产出效益,力求以较少的花费取得较好的效果。具体做法是:企业应根据自身产品特点而确定产品的市场,然后在这个市场范围中进行品牌形象的诉求。限定诉求对象既可节省费用,又因针对性强而取得较好的效果。目标市场是产品的主要销售地区,企业就以该目标市场为中心展开广告攻势,以提高市场占有率。

  确立广告诉求的重点广告诉求要突出广告透露出什么样的商品信息,其主要依据是消费者(用户)在选择商品时主要考虑的要素。广告宣传要突出特色就必须遵循针对性、独特性、艺术性、深刻性四项原则。好的广告是富有创意的,创意主题是广告的核心和灵魂。因此,质量。

  要做出精品广告就需突出广告创意和理念的诉求定位,如澳可玛广告“没有最好,只有更好”,海尔集团念,反映出企业文化和价值观。

  石油企业在树立企业的品牌形象时,其广告所传达的信息应是:商品本身所具有的特性,并要确定传达、诉求的重点所在。例如有的企业强调产品物美价廉,有的则强调完善的网络服务和售后服务等。

  成品油、润滑油、凡士林、电子产品、石蜡的特性差异很大,侧重点不同。从发展趋势看,强调价格便宜的魅力会越来越小,而对产品附加值要求越来越高,多种经营企业应与消费潮流和时尚的变迁合拍,方能赢得市场,获得较好的品牌效应。

  CI的系统策划与导入CI不能采用广告那样直接为企业带来经济效益,但却能给企业带来更多更有价值的东西,成为企业未来成长的源泉。作为企业提升品牌的利器,CI实施应做好几项工作:CI系统设计策划,用系统化、统一化的识别设计,传达企业的经营理念,直观表现企业形象。CI设计包括企业、名称、标志、标准字、标准色等基本要素,如“中国石油(cnpc牌。设计方案要经反复筛选,最后由企业定夺。然后在更细致的加工修改之后,就可定型,编辑CI手导入CI活动后,不仅要求落实在理念、口号、标志方面,而且要落实到企业员工的行动上,使企业的组织管理、员工教育、生产经营和对外活动等都围绕CI这一主线进行,并体现出企业文化的力量和价值。

  3建立技术创新机制,培育和增强企业核心竞争力一个企业的商品质量和服务是企业形象的基础,若缺乏有力的产品创新和技术服务,就会影响企业的竞争力,企业的品牌会缺乏后劲。因此,实施技术创新是创造名牌发展名牌的重要途径,也是石油企业求生存与发展的必由之路。

  首先,应革新产品开发的业务流程,建立以需求链为导向的新产品开发方式,形成以技术研发为中心的新产品研发模式己受到以需求导向为中心的开发方式的挑战。需求链导向的新开发方式,强调一切从顾客需求开始,以顾客需要、提高顾客价值为目的。这样首先由公司市场营销部门负责收集和分析顾客意见和其它信息,然后再交给研发部门都参加构思的选择与开发再生产投入市场,并提出改进的建议。

  其次,产、学、研相结合,走联合开发之路。“他山之石,可以攻玉”,充分利用企业生产经营优势和科研院所科研优势,联合开发的新产品、新材料,开发方式可以做到优势互补、资源共享、降低新产品开发的风险,有利于企业加快产品开发速度,生产高技术含量、高附加值的产品。

  4加强市场开发,加强和完善营销网络,以市场创名牌大力加强营销网络建设,以增强企业营销能力和竞争力营销网络的建设关系着企业未来的生存与发展,也是企业创名牌发展名牌事业之基石。营销网络的建设包括两个方面的内容:一是有形的营销渠道;二是无形的互联网,即电子商务。

  近年来,企业开始花大气力、投入相当的人力、物力、财力加强市场营销网络的建设。石油、石化集团致力于进一步建立和扩大企业的营销网络体系。组织直属销售公司进行销售渠道建设,以点带面,结织成网。即先划分区域市场,在市场辖区内设立销售机构,建成直销点(即销售主渠道)同时发展经销商或代理商,建立销售分渠道,进行批发业务(即网或面)。以点带面,通过直销点和经销网,辐射延伸连成市场网络,企业从而建立起相对稳定的市场销售体系。自开展以“营销网络建设”为内容的市场工程活动以来,两大集团终端销售能力和市场调控能力大大强,市场占有率稳步攀升。中国石化2000年新加了9000多座加油站,使其控制和拥有的加油站达到了2万座。中国石油也加大了对加油站网络建设步伐,己拥有1万多座加油站。到2004年石油集团将新加油站6000到9000个,中国石油占有北部和西部市场60%以上的份额。而中国石化则占有南部和东部60%左右的市场份额。随着络的建设事关石油石化企业的生存与发展。我们认为,营销网络体现了现代市场营销发展的主流和方向,加强营销网络建设刻不容缓,必须从战略高度加以重视,以此作为石油企业提高核心竞争力的根本途径。

  实施网络营销发展电子商务,适应现代化市场营销的发展潮流网络营销,简言之,就是利用网络资源展开营销活动。网上销售,大大缩短了厂商与顾客的距离,网络营销以其更低的成本、更广泛的涉及面、更快的响。质量浅议质量成本的管理徐峰张准白海英中国石化股份有限公司河南油田分公司南阳石蜡精细化工厂(南阳增加经济效益;对质量成本的内容进行了科学分类,提出进行质量成本管理的原则和程序;论述了如何通过“质量成本特性曲线示意图”这一直观的方法,来确定适宜的质量成本水平。指出,确定适宜的质量成本水平并结合企业实际确定适宜的质量水平,是讨论质量成本管理的根本意义所在;最后简要分析了如何进行质量成本的统计与计算、分析与控制,指出质量成本控制有助于质量成本管理目标的顺利实现。

  主题词质量成本管理众所周知,质量是企业的生命。只有重视质量管理,才能保证企业的生存和发展。与此同时,企业的管理活动不可避免地伴随着一定费用的发生,由此可得到质量成本的定义:为确保满意的质量而发生的费用以及没有达到满意的质量而造成的损失。也就是说,质量成本是企业为保证或提高产品质量进行的管理活动所支付的费用和由于质量缺陷所造成损失的总和。

  从质量成本的这一定义中不难看出,质量成本是全面质量管理活动的经济性表现,是衡量质量管理有效性的一个重要指标。对质量成本进行有效管理,可以提高产品质量,降低生产成本实现效益的最佳化。

  下面,本文将从质量成本内容的分类,开展质量成本管理的原则和程序,如何确定适宜的质量成本水平并结合企业实际确定适宜的质量水平,以及如何对质量成本进行统计、核算、分析和控制等几个方面展开论述。

  质量成本内容的分类为防止不合格产品的出现,达到和保持预期的质量水平,企业必须支付一定的费用,这一部分费用要划分为预防成本(为预防故障所支付的费用),鉴定成本(为评定产品是否具有所规定的质量,进行试验、检验和检查所支付的费用),内部损失成本(交货前因产品未能达到规定质量所造成的损失),外部损应速度、更个性化的服务显示出强大的竞争优势。

  网络营销是一种集有形市场、无形市场于一体,将直销、分散销售、顾客自助销售、虚拟销售、无线化交易、远程乃至全球营销综合为一体的崭新的营销方式。其发展潜力巨大、速度惊人,己经成为提升企业竞争力的重要手段。石油企业网络营销应首先进行网域注册,在网上发布信息和试销。石油企业及其经营者应更新观念,加强网络营销意识,先取得未来竞争的入场资格,以适应网络化信息化发展的需要,抓住新的发展机遇,再造企业的营销系统,更好地参与未来的经济竞争。

  (本文编辑:张箫铃:2001―徐峰张准白海英:浅议质量成本的管理

  1. 专家提出中国石油新战略...
  2. 中国石油消费和供需远景预测...

相关文章

推荐文章国内资讯国际资讯人物访谈企业新闻市场分析产品资讯